今年以来，山东福彩认真贯彻落实省委、省政府决策部署，紧紧围绕2022年全省“十大创新”任务要求，坚持创新引领，聚焦管理、渠道、营销宣传等重点任务，稳中求进、变中求新，全力夯基础、稳市场、促增长、树形象，开辟发展新领域新赛道，塑造发展新动能新优势，为福彩事业转型发展赋能增效。

截至2022年10月23日，全省累计销售福利彩票突破2000亿元，筹集福彩公益金594.82亿元，实现新跨越。

山东福彩即开票工作多年来一直走在全国前列，但近年来即开票发行销售在新机遇中也遇到了新挑战。面对错综复杂的市场形势，如何保持全省即开票市场的健康发展、如何提振代销者的销售信心、如何在机遇和挑战并存的情况下获得新突破，山东福彩围绕即开票营销工作进行了探索实践，在新形势下获得新发展。

“即刻造福”塑品牌

　　福利彩票是国家彩票，福彩事业是公益事业，即开票是福利彩票的重要票种。为将国家彩票的公益属性更加鲜明地体现出来，山东福彩在即开票营销工作中重点塑造了“即刻造福”品牌。“即刻造福”是全国福彩即开票的专属宣传语，突出了“造福”这一公益属性。山东福彩在开展即开票营销活动时更加鲜明地以“即刻造福”为引领，使营销活动更具辨识度和品牌特色，同时传播了即开票“即刻造福”的公益理念。社会公众看到“即刻造福”系列营销活动，便知道这是山东福彩开展的即开票相关活动，使得品牌形象更加鲜明，公益属性更加突出。

“以赛代补”强信心

　　今年以来，山东福彩积极履行社会责任。为进一步增强代销者的销售信心，在即开票营销活动中，主动变化组织形式，以“擂台赛”“销售竞赛”“销售奖励”等来激发代销者的内生动力，增强销售信心，在“困境”中求突破，于变局中开新局。全省管理片区擂台赛、“即刻造福·美味食足”、“即刻造福·福满金秋”等活动，通过“以赛代补”的方式累计奖励给代销者930多万元即开票，代销者也在挖掘销售潜能、比拼销售技巧中，提高了销售能力、增强了销售信心。

“奖上加奖”促销售

　　面对新的市场形势，为激发代销者内生动力、增强销售信心，山东福彩创新即开票营销活动组织形式，针对购彩者开展了形式不同的系列营销活动，进一步营造良好的外部销售环境。在春节前后开展了虎年生肖票系列游戏派奖活动；在山东地方特色票“状元卷”上市时，开展“即刻造福·状元及第”系列活动，其中专门针对购彩者开展了奖上奖赠票活动；在全国“喜相逢”系列游戏营销活动期间，首次在全省自主开展了千万元级别的派奖活动。这些活动力度适中，既不过度刺激市场，又在一定程度上激发了市场活力；既达到稳定市场、提高销量的目标，又积极履行社会责任，保证即开票市场的持续健康发展。

　　据统计，截至10月底，今年山东福彩共销售即开票15.26亿元，筹集公益金3.05亿元，同比增长13.41%，占据了优势市场地位，在新的形势下获得了新突破、新发展。